Découvrez les marchés remportés
par vos concurrents en 30 secondes.

L'analyse concurrentielle dans les marchés publics est plus accessible qu'en secteur privé : les données sont publiques. Chaque contrat attribué à une entreprise est publié dans la base DECP (Données Essentielles de la Commande Publique) — acheteur, montant, date, objet du marché. Le Détecteur Skult agrège ces données et les rend consultables en quelques secondes, par nom d'entreprise ou SIRET.

Pour une analyse concurrentielle efficace, commencez par identifier les 2 ou 3 entreprises qui remportent régulièrement des marchés sur votre périmètre. En tapant leur nom dans le Détecteur, vous obtenez leur historique complet : quels acheteurs publics les sollicitent, dans quels secteurs ils sont les plus actifs, quels montants moyens ils remportent, et depuis quand ils travaillent avec chaque collectivité. Ces données permettent de cibler en priorité les acheteurs où votre concurrent est peu implanté — ou ceux où son contrat arrive bientôt à renouvellement.

L'export CSV permet d'intégrer ces données directement dans votre CRM pour créer des campagnes de prospection ciblées. Un commercial B2G qui sait qu'un acheteur travaille avec un concurrent depuis 3 ans sur un contrat à 200 000 € peut préparer une approche beaucoup plus précise qu'un simple envoi de plaquette — et démontrer une connaissance du compte qui distingue immédiatement son approche.